Metoda Ariciul - vânzări active,

Despre ce sa întâmplat de numele metodei, o legendă. Prin ea însăși, metoda ariciul este foarte simplu. Care este metoda ariciului? Și ați dori să aflați mai multe? Aici aveți o metodă. Am arătat deja. Răspunde la o întrebare cu o întrebare. Simplu, practic, eficient.

Client: Cât de mult este sistemul dvs.?

Vânzător: Și ce fel de sistem iti place cel mai mult?

C. După cum vă pot spune-mi atat de bun pentru produsul dvs.?

De ce să folosiți o metodă de un arici? Ce crezi, în ce situații poate fi util?

Apropo, metoda de capturare, și vrea să le opărește înainte și înapoi. Metoda oferă mai multe avantaje.

Punând întrebarea, da-te timp să se gândească la răspunsul la client.

Punând întrebarea, vă actualizați întrebarea clientului și, astfel, să înțeleagă mai bine întrebarea lui, mai detaliat, și, prin urmare, răspunsul, este mai bine ghidat.

Punând întrebarea, stimulezi clientul să vorbească. Vânzările active, cu atât mai mult clientul vorbește, cu atât mai bine.

Punând întrebarea, vă demonstrează interesul clientului.

Punând întrebarea, va traduce conversația cu cea care determină întrebarea clientului, cel care stabilește dvs. contra-întrebare, și, astfel, tratează obiecția de un client.

Aceste avantaje sunt suficiente pentru a aplica metoda ariciul la fel de des ca și conștiința permite acest lucru. (La urma urmei, întrebarea clientului, iar răspunsul este uneori necesar, dar este ... Ei bine, știi că se poate ...)

Această metodă este atât de versatil, care poate fi aplicat în orice stadiu al ciclului de vânzare. Am pus-o în categoria „metode private de prelucrare a obiecțiunilor“ din motive paradoxale. Este atât de comun, care devine privat pentru orice obiecții. Această dialectică.