Preț și non-preț factori de cerere

Pentru a înțelege mai bine mecanismul de dezvoltare și funcționarea unei economii de piață, este necesar să se examineze oferta și cererea factori non-preț. Acest articol se va concentra pe motive care pot varia volumul vânzărilor de toate grupele de produse.

Legea ofertei

Esența acestei legi este următoarea: interesul în cazul în care prețul unui anumit produs sunt în scădere, consumatorii sunt afișate mai mari în acest produs, care este, cererea este în creștere. În cazul în care prețurile sunt mai mari, produsul utilizează mai puțină cerere.

În același timp, există preț și cerere non-preț factori care afectează nivelul cererii pentru produsul respectiv. De exemplu, în cazul în care costul unitar de mărfuri a scăzut cu 2 ori, apoi, în consecință, vânzarea trebuie dublată. Dar este important să se ia în considerare faptul că există excepții. Uneori, după ce produsul creștere a prețurilor se bucură de o cerere mai mare decât oricând înainte. Deci, se poate produce atunci când cumpărătorii sunt în așteptare pentru creșterea costurilor de producție, și să se străduiască să fie rezervate până la creșterea maximă în preț.

O altă excepție este după cum urmează: atunci când există o diminuare a valorii bunurilor pierdut relevanța și scăderea vânzărilor. Aceasta explică acest fenomen prin faptul că prețul ridicat face produsul și prestigiul cererii sale. Acest lucru este valabil de parfum de elita, metale și pietre prețioase, precum și bijuterii.

În unele cazuri, vânzări neschimbate prețul de un anumite grupe de produse se pot schimba. Pentru a înțelege de ce se întâmplă acest lucru, este necesar să se ia în considerare factorii de bază non-preț care afectează cererea.

Disponibilitatea resurselor de credit

Atunci când potențialii cumpărători au posibilitatea de a lua fondurile împrumutate, acestea sunt, dacă este necesar, să completeze fondurile lor proprii de credit. Aceasta servește ca o cerere suplimentară motivator.

Acest factor este în măsură să se extindă oportunitățile de consum ca fonduri împrumutate - este nimic ca resursele financiare ale acelor entități care nu le vezi pentru o aplicație topică. Astfel, creditul liber poate crește nivelul cererii la un preț fix.

așteptările clienților

Factorii non-preț de cerere va include, în mod inevitabil, această condiție modificări în activitatea de consum. În cazul în care cumpărătorii sunt de așteptat să se schimbe veniturile lor, să reducă sau să crească prețul, motivația lor pentru achiziționarea unui anumit produs este în măsură să crească sau să scadă. Apropo, dorința de a cumpăra un anumit produs este influențat de acțiunile guvernului cu privire la disponibilitatea unui grup de produse specifice (taxe vamale etc.).

Factorii non-preț sunt schimbări în cerere, în această situație poate fi sub forma așteptărilor inflaționiste. Este vorba despre creșterea prognozată în prețul bunurilor și, în consecință, creșterea motivației în ceea ce privește achiziționarea lor din prețul actual. Astfel, cererea este în creștere, chiar dacă prețurile actuale rămân neschimbate.

Principalele direcții ale așteptărilor consumatorilor

În ceea ce privește acest factor care afectează cererea, este necesar să se distingă trei forme cheie prin care este capabil să se manifeste:

- Schimbarea de venit în numerar. Atunci când potențialii cumpărători prezice viitorul financiar, ei în primul rând, să ia în considerare stabilitatea veniturilor, creșterea sau scăderea acestora. În cazul în care consumatorii se așteaptă un venit stabil, cererea nu se va schimba în mod semnificativ. Dar, în cazul unor previziuni negative motivație pentru achiziționarea de produse, care vor fi disponibile în curând să crească (echipamente, etc ..). În același timp, alimente scumpe pot pierde relevanța, deoarece cumpărătorii vor fi redirecționate către economie.

- Modificarea listei de produse disponibile. Dacă acorde o atenție la factorii de bază non-preț ale cererii și ofertei, se poate observa că, în anumite perioade, unele bunuri pot fi prezentate într-o gamă largă, sau sunt în cantități mici. Atunci când consumatorii se așteaptă intervalul de reducere și absența volumului dorit de producția reală, acestea vor fi motivați să facă achiziții majore. Cererea, respectiv, crește. Atunci când oferta de stabilitate, fără condiții prealabile față de valoarea deficitului a bunurilor achiziționate nu se va schimba în mod semnificativ.

- Se așteaptă o schimbare în valoarea produsului. Aici situația este similară: atunci când cumpărătorii prezice creștere a costului bunurilor, ei încearcă să obțineți valoarea maximă posibilă a produsului, pentru a evita costurile ridicate în viitor. Ca urmare, din cauza așteptărilor de o creștere a cererii de preț este în creștere.

Gusturile și nevoile clienților

Factori cum ar fi nevoia poate fi considerată ca fiind conținutul cererii, formarea acesteia. Cu toate acestea, există formă restrictivă - solvabilitatea persoanei care are anumite nevoi care motivează achiziționarea de bunuri. Luând în considerare factorii de bază non-preț de cerere, este necesar să se înțeleagă că, atunci când modificați dimensiunea și structura cererii, există o schimbare a nivelului cererii.

Este posibil dezvoltarea dinamică a nevoilor cuiva și dispariția aproape completă a celorlalți. În acest caz, gradul de urgență al mărfurilor influențează în mod activ gusturile cumpărătorilor, care pot suferi, de asemenea, o schimbare sub influența, să zicem, de moda. Dacă luăm în considerare factorii de bază non-preț, cum ar fi cererea, exemple pot avea ca rezultat total diferit. Dar este bine pentru a vedea influența modei permit colectarea de rochii de mireasa: acele modele pentru care există cerere în ultimul sezon, nu este acum consumatorii interesați.

Numărul de cumpărători

În cazul în care populația totală într-o anumită regiune este în creștere, o consecință a acestui proces este de a crește numărul de cetățeni apți de muncă, care pot achiziționa bunuri. Acest factor are efectul inevitabil asupra cererii. Dar chiar și faptul de a avea copii afectează deja nivelul vânzărilor anumitor grupe de mărfuri - este scutece, alimente pentru copii, etc. Prin urmare, declinul populației duce la o scădere a cererii ..

Fluctuațiile prețurilor materiilor prime cuplate

Factorii nonpreț cer acest format, deși pentru costul, ci doar în mod indirect. Pentru a înțelege mai bine natura acestei forme de influență asupra motivației consumatorilor, este necesar să se ia în considerare două opțiuni curente:

- Modificarea prețurilor produselor care se completează reciproc. Este vorba despre astfel de bunuri, care nu pot fi folosite separat, adică, achiziționarea unuia necesită achiziționarea unui alt. Ca un exemplu, creșterea vânzărilor de mașini, dând naștere la creșterea cererii de ulei de motor și benzină. Este demn de remarcat faptul că astfel de grupuri de produse poate avea efectul opus asupra produsului interschimbabil. Atunci când locuitorii de combustibil scump reduce numărul de călătorii și, astfel, mai puțin ulei de motor de cumpărare și piese.

- Modificarea valorii produselor de substituție. În acest caz, factorii non-preț ale cererii manifestate prin modificarea cererii de produs, care poate înlocui produsul apreciat. Acest lucru poate fi o margarină și unt, jachete și paltoane și altele. În acest caz, schimbarea prețului unui grup de mărfuri duce în mod inevitabil la schimbări în nivelul de relevanță potențial înlocuitor (a crescut semnificativ în preț mai accesibil strat prefera strat de toamna).

Dar că un astfel de factor ar putea avea un impact asupra nivelului cererii trebuie să fie o schimbare semnificativă a prețului.

După cum puteți vedea, prețul și factorii non-preț a cererii joacă un rol important în formarea proceselor de piață care afectează atât nivelul de trai al consumatorilor, precum și dinamica producătorilor.