Networking - este buzzword sau o necesitate vitală secol xxi, 24 de rețele, blog-

Comunicare rezolva toate! Această parafrazare Stalin a fost mult timp o axiomă a lumii moderne. De-a lungul anilor, conceptul de „conexiune“ a fost interpretată în moduri diferite: unii se corelează cu astfel de cuvinte mari ca prietenie, colegialitate și asistență reciprocă, în timp ce alții îl pune pe picior de egalitate cu expresii mai caustice, cum ar fi clientelism și Prohindiada. La un moment în vocabularul fiecăruia dintre noi au fost cuvinte străine din ce în ce la modă, împreună cu cuvintele, PR, management, consultanta, colaborarea și a apărut un cuvânt mai mult - Networking.

Literalmente în rețea poate fi tradus ca „rețea care funcționează“, se înțelege o rețea de contacte (Din net engleză - - net, munca de muncă.) (De exemplu: de afaceri și cunoștințe personale), care lucrează pentru a obține rezultatul dorit. Cu toate acestea, conceptul de rețea este mult mai largă decât ar putea părea la prima vedere. Aceasta include, de asemenea, capacitatea de a face noi contacte, să dezvolte și să mențină contacte existente, consolidarea rețelei oamenilor potriviți, este cu adevărat o formă de artă. La rândul său, un simplu schimb de cărți de vizită și a strâns mâinile în timpul unei întâlniri trecătoare greu poate fi numită rețea.

Crearea de rețele pentru succesul în afaceri și în viață

Networking - este un instrument versatil. utilizate pentru a atinge succesul în afaceri și în viață. Cu o rețea puternică de contacte poate rezolva aproape orice problemă. Nu este o coincidență de succes politicieni, oameni de afaceri, oameni de știință și inventatori pentru a obține un succes mai mare atunci când sunt combinate cu eforturile lor între ele și înconjurați cu o echipă puternică de asociați.

American secolului XX om de afaceri Gerbert Kesson, care este adesea numit „Dale Carnegie pentru afaceri“, a declarat:

„Business - este arta de a face prieteni.“

Cu toate acestea, reversul este adevărat și modul de redactare, care se ridică la faptul că arta de a face prieteni este cheia unei afaceri de succes. Crearea de rețele este, de asemenea, puterea sarcinilor care nu sunt direct legate de afaceri: locuri de muncă, accelerate de decizie problemele birocratice, de a primi reduceri la servicii sau bilete la teatru. Totul depinde de exact ceea ce doriți și care adăugați la rețeaua lor de contacte.

În funcție de obiectivele urmărite de rețele emit pozitive, și crearea de rețele într-un format negativ, win-win.

crearea de rețele pozitive

Termenul în sine conține o referire la puritatea și sinceritatea, pentru a construi o relație bazată pe dorința de a ajuta o altă persoană, prin intermediul unor capacități și intențiile acestor sale sunt cauzate de o dorință sinceră de a fi de ajutor pentru alții. Pentru a le ajuta, fără a necesita răspuns instantaneu de recunoștință în formă de servicii sau alte remunerații.

pozitive în rețea - este vorba despre oamenii pentru care întrebarea: „? Pot să vă ajut?“ sau „Cum te pot ajuta“ - fraze nu standard, precum și o nevoie interioară de a împărtăși capacitățile lor în beneficiul altora. Chiar și filosoful antic grec Platon considerată societate ca fiind „o combinație rezonabilă de tot ce am, în cazul în care există fiecare nu numai pentru ei înșiși, ci și pentru toți ceilalți.“

Unii încă mai cred că o utopie pozitivă în rețea. Oamenii se tem că în cazul în care încep să ajute în mod gratuit, acestea vor fi utilizate. Cu toate acestea, aceste temeri sunt adesea nefondate.

Pentru a ajuta ar trebui să fie abordată în mod creativ. Networking - acest lucru nu este auto-sacrificiu. În primul rând, vă ajută oamenii din anturajul său, sau la cei cu care doriți să consolideze relația. Este puțin probabil că sunteți dispus să suporte printre cunoștințele lui paraziți care tanjesc dupa numai, cum de a crea bunăstarea lor pe cheltuiala ta. În al doilea rând, vă împărtășesc ceea ce ai din abundență. De multe ori, oamenii apreciază ceea ce au în număr suficient pentru a fi mult mai mică decât această valoare celelalte persoane care se află în această mare nevoie. Acest lucru este valabil nu numai resurse materiale, dar, de asemenea, aptitudinile, talentele, capacitățile fizice și alte abilități umane.

De exemplu, pentru a scrie o poezie sau felicitare - o chestiune de minute, iar el nu ia în considerare ceva supranatural. În timp ce pentru cealaltă pereche de linii rima - un feat reală. Cineva pe sunetul motorului se poate identifica cu ușurință problema, și pentru ca cineva să se uite sub capota - întregul epic.

Prin ai ajuta pe alții, sunteți de stabilire fundația pe care vă construiți relația voastră. Cu cât mai puternică fundație, cu atât mai puternică va fi relațiile viitoare.

negativ în rețea

Destul de des există o modalitate de a stabili legături cu un anumit topor pentru a se pisa. Oamenii au tendința de a dobândi conexiuni utile, proschityvaya inițial opțiuni cum de a dispune de capacități de cunoștință nouă. Această formă de link-uri de construcție este văzut la cele mai simple, dar, de asemenea, relația a început pe acest principiu sunt, de obicei de scurtă durată. Poate din acest motiv, mulți sunt dezamăgiți de rețea ca un instrument pentru a avea succes, pentru că ei văd doar vârful aisbergului, și uite mai adânc chiar nu încercați. Este demn de amintit cuvintele filosoful german Immanuel Kant:

„Nu trata pe alții cu privire la mijloacele de a atinge obiectivele.“

Cu toate acestea, cei care încă au decis să meargă această cale, ar trebui să ia în considerare câteva lucruri:

1. Când vă decideți să îndeplinească numai pentru spectacol sau planuri de pre-a făcut pentru o nouă cunoștință, amintiți-vă că oamenii se simt atunci când încearcă să folosească. Începi să parazitează pe legăturile lor - castiga rapid notorietate „netvorkera parazit“, deoarece în mediul de afaceri de informații se răspândește destul de repede.

2. Nu aștepta să vândă bunurile sau serviciile lor, atunci când ne-am întâlnit prima dată, chiar dacă posedă abilități excepționale „prodazhnika“. Poate vei primi un singur client, ci o extindere calitativă a rețelei sale de contacte cu greu se poate lăuda. În plus, în cazul în care tranzacția eșuează, nu veți primi un client sau un partener cu care se poate construi o relație de lucru în viitor.

În plus față de rețea pozitive și negative izolate Tak forma de „tine - Eu, eu - voi.“ În acest aranjament, relația pe care inițial de acord cu privire la beneficiile reciproc. Această formă de rețea pot fi adesea găsite într-un mediu de afaceri. Ea poate purta un singur caracter, dar de multe ori aceste relații se dezvolte în termen lung parteneriat reciproc avantajos. Plus lor este ca o rețea pozitivă, relațiile sunt construite pe onestitate și sinceritate. Nimeni nu ține un topor în spatele ei și nu încearcă să se aplece prietenul său.

La stabilirea contact în acest mod ar trebui să se bazeze pe nevoile și obiectivele fiecărui, trebuie doar să formuleze ceea ce doriți în dragoste, pe care doriți să obțineți și să le spui ceea ce oferă în schimb. Ar trebui să fie clar pronunță, care va primi pe toți într-un caz particular. Nu promit dincolo de aceasta, ei sunt dispuși să facă, sau în cazul în care nerespectarea acordurilor relația ta se va prăbuși, în imposibilitatea de a obține mai puternic. Este mai bine să promită mai puțin și este posibil să facă mai mult. Din această relație va beneficia. Aceasta va fi o manifestare de rețele pozitive în ceea ce privește partenerul.

Dacă vă simțiți că, pentru un motiv oarecare nu poate îndeplini cererea de servicii în schimb, doar spun asa. Poate că acest lucru nu este sfârșitul relației tale, și puteți găsi în continuare un alt plan de interese comune.

Cum se utilizează teoria „șase strângeri de mână“

Validitatea acestei teorii și a altor oameni de știință convins repetat experimentul la momente diferite Stenli Milgrema. Cu toate acestea, în ciuda faptului că teoria este eficient pentru practica sa sunt foarte rare. În căutarea contactul dorit pentru a rezolva orice problema de oameni de multe ori nu merg dincolo de prima strângere de mână. Aici este un exemplu simplu:

Tinerii startup au nevoie pentru a face un site-odnostranichnik (pagina de destinație), dar, care doresc pentru a economisi bani, el decide să se aplice nu pentru firmă și căutați pentru web-designer de printre cunoscuții lor. Apelarea unul dintre ei și întreabă:

- Bună ziua, Denis! Mă puteți ajuta să înțelegeți aselenizare? - Nu, nu pot imagina cum să facă acest lucru.

După ce a primit un răspuns negativ, eroul nostru se blochează în sus și răsfoia un notebook, unul după altul cadranele următorul contact pentru ajutor. Acest lucru poate continua pentru o lungă perioadă de timp și fără nici un rezultat. Dacă el a crezut despre teoria „șase strângeri de mână“, deja în timpul primului apel, după ce a primit un răspuns negativ a trebuit să întreb:

- Și nu știi pe cineva care poate ajuta cu asta? Poate cineva dintre prietenii versat în crearea de site-uri web?

Poate de data aceasta ar putea urma relativ Veterinarul negativ, dar practica arată că, în cazul în care această întrebare este de a cere reciproc parte, atunci lista de contacte este redusă să sune în mod repetat. Faptul este că, atâta timp cât nu întrebați despre asta, oamenii nu ar crede că anturajul său au pe cineva util pentru tine.

În cazul în care pentru a căuta contacte utile

Dacă înainte de a exista o întrebare: „cum să facă noi contacte utile?“. - și nu știi de unde să înceapă să-și extindă rețeaua sa de contacte, brațul de cărți de vizită și du-te pentru următorul eveniment de afaceri. Conferința - un loc minunat pentru crearea de rețele. Tema evenimentului indicat de organizatori, pot servi în acest caz, un fel de filtru. Într-un singur loc oamenii se adună, uniți de interese și obiective similare, vorbesc aceeași limbă profesională și să înțeleagă reciproc. La evenimente de afaceri oamenii sunt attuned de a iubi, asa ca oferta de a vorbi și de contacte de schimb va fi percepută destul de adecvat. Utilizați pauze pentru masa de prânz sau o pauză de cafea pentru a stabili noi contacte și comunicare. În cele din urmă, utilizați sfatul din titlul cărții Keith Ferrazzi - „Niciodată nu mânca singur“

reţele online

„Cu fiecare cunoștință nouă (în cele mai multe cazuri), primul nostru gând este: dacă persoana nu ne poate fi ceva util - și dacă el nu poate, pentru majoritatea, de îndată ce văd acest lucru, și el Acesta va fi nimic. "

10 sfaturi pentru rețele eficiente

Dacă sunteți încă sceptici cu privire la rețea, în cazul în care se îndoiască de puterea de link-uri utile sau dezamăgit cu noii lor prieteni, sper că aceste sfaturi scurte vor ajuta să pompa netvorkera dvs. de calificare.

2. În primul rând, să depună eforturi pentru a face ceva bun pentru o altă persoană și apoi cere ajutor;

3. Uita-te pentru punctele de contact și de intersecție a intereselor comune de consolidare a relațiilor;

4. participa la conferințe, traininguri, seminarii, cluburi, activități sportive și de petrecere a timpului liber pe teme în care doriți să dezvolte - care este în cazul în care veți găsi ca-minded oameni cu care vei vorbi la fel (ați înțeles) limba;

5. construi întotdeauna un lanț de cunoștințe: Faceți cunoștință cu prietenii prietenilor tăi, sau cere prietenilor să recomande să trimiteți;

7. Construiți rețeaua de contacte, chiar înainte de a avea nevoie de ajutorul unui om. Lucrul în viitor. Ajuta cei care au nevoie de ajutorul tău astăzi;

10. Amintiți-vă că în rețea - acesta este doar unul dintre instrumentele de succes. Folosiți-l, îmbunătățirea abilităților de a vorbi in public, ascultare activă și negociere.

Alexey Babushkin, un expert în crearea de rețele