Medierea pe materiale de constructii

Am lucrat în acest domeniu, dar numai ca un reprezentant de vânzări. Sincer destul de dificil. Acest lucru este pur și simplu o vânzare la rece, apeluri la rece, întâlniri regulate cu clienții. O excursie la șantierul de construcție. Concurența este acerbă, dar, de asemenea, nu un profit rău. în biroul nostru a avut aproximativ 15 de angajați, în medie, o persoană care a adus compania 250000. ruble din profitul net pe lună. Principiul dacă acordul cu aceasta, este posibil să se facă destul de bani atât de mult. Dar numai nevoia uslovie- de a putea vinde, pentru că este într-adevăr practic totul depinde de cât de bine știi cum să negocieze cu oamenii.

Tatiana Kairova

Pot să spun din propria mea experiență, lucrul cu materiale de construcții este destul de problematică, dar, în principiu, este profitabil. Dacă nu aveți un camion, puteți angaja un comerciant privat. În principiu, acest lucru nu este o problemă, dar masina avea nevoie de 2 KAMAZ (pentru importul de materiale de mari dimensiuni, pentru achiziționarea de bunuri, pentru că nu toți furnizorii au propriile lor de transport) și cel puțin o gazelă (pentru comenzi de distribuție) .Dostavku plătite, de obicei, de către cumpărător (opțional l vorbesc despre asta, îl puteți include în prețul implicit al elementului) .Sklad într-adevăr necesară, dar nu este o problemă într-o mulțime vacant în timpul nostru pentru a aduce construcția de materiale low-cost, dar din această cauză rezultă imediat primele două Caraula rabochih- angajat și kladovschik.Dalee nevoie ca cel puțin 2 încărcător (recepție bunuri vândute de sarcină la livrare). De la casă și managerul un pic mai ușor, puteți și efectuați această rabotu.Po despre materialelor compozite- mulți angrosiști ​​de cumpărare produce bunuri în curs de implementare, dar rețineți că în cazul în care elementul este „plutitoare“, furnizorii trebuie să fie l explice și să ceară o întârziere, sau să dea bani cu vânzarea altor postavschikov.Esche un dezavantaj al acestui tip de sezonalitate biznesa-. Cea mai mare parte a consumatorilor construit 6 luni calde ale anului, și anume, restul profitului nu este principiul de mare zhdite.V în timpul sezonului rece poate dizolva mutari, și cheltuielile auto sokratit.Esli voi toți nu se tem, atunci stoc răbdare și mai departe.

Stanislaus

Stanislaus

Doar câteva cuvinte despre „de ce nu direct de la producător.“ Explică: Acum, producătorii firm- de multe ori nu doresc să lucreze cu clienții mici de vânzare cu amănuntul. Este mult mai ușor să livreze produse în organizațiile de comerț cu ridicata - mult mai puțină bătaie de cap. În acest sens, companiile mari pentru producerea de materiale de construcție pot fi găsite (și este probabil să se întâlnească) o rezervare pentru transportul de mărfuri ca un volum minim de transport. Asta este, compania nave, de exemplu, de la 1 tona, sau în termeni monetari, de exemplu, între 100 și 000 de ruble. Și dacă o firmă mare - producătorul, și lucrează cu micii comercianți cu amănuntul, este de multe ori prețuri foarte ridicate, iar prin comerț kompaniyu- mijlocitor este de multe ori mai ieftin să cumpere.

grigoriy72

administrator

Pentru a începe o conversație, face un plan. Prima întrebare poate fi luată după cum urmează:
„Bună ziua, care este disponibil pentru a vorbi pe furnizarea de materiale de construcții?“
Vei conecta cu acea persoană sau ați afla că această organizație nu cumpără materiale.

Când ai venit la omul responsabil pentru furnizarea, puteți începe cu această frază:
Bună ziua, numele meu este „numele“, m-am angajat în furnizarea de materiale, „cutare și cutare“, ați dori să ia în considerare oferta mea?

Această întrebare poate fi mai mult de un răspuns. Pentru cele mai populare răspunsuri trebuie să se pregătească în continuare pedeapsa.

Să presupunem că un potențial cumpărător spune: „Noi nu folosim un astfel de material.“
Apoi, ne putem întreba: „Și ce dacă nu utilizați secretul?“.

Dacă un om a spus că el a fost interesat să cunoască esența propunerii, spunându-i.

Aici este necesar să se ia în considerare ce fel de lucruri pe care îl vindeți, deoarece materialele de construcție cele mai populare oferă o varietate de furnizori. Și în cazul în care organizația folosit pentru a cumpăra materiale într-un singur loc, atunci navryadli ea merge la un alt furnizor, chiar dacă are prețuri ușor mai scăzute. Faptul că organizația cu care lucrează, ei știu pentru o lungă perioadă de timp, de încredere, care le-au furnizat deja toate documentele, conducătorii auto cunosc traseul, oamenii se cunosc în față, și așa mai departe.

Pentru a putea interesul pentru cumpărarea produselor lor zagotovte ofertă interesantă, cum ar fi: produsul de testare - gratuit.

Despre modul în care să vină și să ofere materiale mai bune: statistici de performanță de plumb pentru diferite moduri de abordare și fraze, dar cel mai probabil va depinde eficacitatea în primul rând de modul în care a construi o propunere interesantă.

Administrator Administrator Mesaje: 7633 Locatie: Romania

Bună ziua. Am citit articolul despre materialele de construcție. Sincer, un pic șocat. Fratele meu a început cu materiale. Și asta am să-ți spun:
1. Atașamentul au fost doar enorme, și este de 260 mii UAH. S-au dus să închiriez un mic hangar și un vechi achiziții elementare de materiale de construcții.
2. Apoi a fost cheltuit 20 mii cu personalul (portari), care au început deja să lucreze la acest mini stoc.
3. Ca și în cazul tuturor persoanelor interesate din profiturile am gasit cu greu mai puțin calificat experiență profesională de vânzări.
4. Problema principală, interesul pe care le-am primit rezultatele de la revânzare. în mod specific:
Material cumpărat de la 150 de mii UAH și vândute pentru 168. Un total de 18,000. Mai puțin de 2 la sută ..
Deci, băieți, sfatul meu nu este acela de a urmări cazul, pentru că a adus venituri foarte mici și mari de deșeuri. Într-adevăr, nu perspective foarte luminoase obține bogat și câștiga niște bani în plus. Numai nervi inutile și experiența pentru banii lor investite. Vă mulțumesc pentru atenție.) O zi bună.