Manipularea conștiinței ca un cumpărător - a face - un cumpărător pentru a face o achiziție
Deci, sunteți în picioare în spatele tejghelei, și dacă da, cel mai important lucru pentru tine - să-și vândă marfa. Ce faci de obicei în astfel de cazuri? Touted care vinde; Ați încercat să convingă cumpărătorul că odată ce-l cumpere cel mai bine; zâmbet, convinge și critica concurenților. Și, în cele mai multe cazuri, nu ai nimic. Nu este nimic surprinzător, pentru că tehnicile pe care le utilizați, nu doar depășite și nu a funcționat niciodată.
Dar nu vă faceți griji, pentru că există o modalitate de a obține orice cumpărător pentru a face o achiziție. Și nici măcar cumpărătorul, adică, persoana care a venit în căutarea unui anumit produs, precum și orice bărbat și orice femeie care a intrat în magazinul dvs. doar din întâmplare, a priori, nu de gând să cumpere nimic. Tot ce ai nevoie pentru asta - să cunoască cele trei proprietăți principale ale psihologiei abisale de oameni care spun că toată lumea:
a) vrea să obțină dovezi directe de importanța acesteia;
b) să nu fie capabil să reziste lauda sincer;
c) nu poate mulțumi pe cel care a ridicat stima de sine în ochii lui.
După ce utilizați cunoașterea proprietăților minții în practică, și puteți manipula mintea oricărei persoane care va fi în zona de contact verbal cu tine. De asemenea, nu este nu contează cine ești - un comerciant pe piața de îmbrăcăminte din China, vânzătorul morcovi crescut tine, vânzătorul un butic scump sau de manager într-o societate comercială, care se ocupă cu oferte de mai multe milioane de dolari.
Și astfel încât să vedeți un om zavedshego în magazinul dvs. sau dvs. se apropie de tejghea și unul dintre acest lucru este suficient pentru a obține ai început să acționeze.
1. zâmbet la el. Și zâmbet tot timpul, chiar și atunci când merge departe cu un complet inutil de cumpărare lui, pentru că dacă el va privi înapoi și văd fața trufaș, acesta va fi de cel puțin neplăcut, iar cel mai bun caz - în ciuda tuturor eforturilor tale, el va înțelege că au profitat de, și apoi 50 la sută din achiziția va reveni în urmă.
2. A se vedea omul pe tine. întreg aspectul său, intonație, ochi, fata arată că ești. Nu, nu ploconire pentru ei, nu este nevoie, el chiar a cumparat ceva de la tine, și că l-ai respect. Să-i dea impresia că v-ați întâlnit în cele din urmă un spirit înrudit, iar sufletul - este. Un astfel de comportament este necesar, desigur, repeta, dar toate eforturile se vor întoarce la tine, garantat profituri mari.
3. Vorbește cu el, ca și cum el este cei mai buni profesioniști pe care produsele pe care le vinde. Vorbeste cu el ca pe un egal, făcându-l clar: „Ei spun că nu știu nimic, dar suntem cu voi. Oh! Suntem cu tine - oh-ho-ho. “. Arată în același timp, cât de mult știi, înmărmurit de cunoștințele sale de cumpărător, și, în același timp, el arăta că nu mă îndoiesc că el știe la fel de mult ca tine.
Cu el pentru o lungă perioadă de timp nimeni nu a vorbit în acest mod. La locul de muncă, el este - un neinsemnat, soția casa, care nu respectă și nu le place, în fiecare noapte el a fost în picioare la stația de autobuz de la trecerea de mașini scumpe, și aici. După ce-l să se gândească la el însuși mai bine decât el este de fapt, și se crede că jumătate din ea este deja a ta.
4. Acum, să-l mint. Ce ți-ar vinde, să zicem, „Dar probabil că aveți cel mai recent model?“ - spun că nu este cu un oftat de regret, acum că aveți nu va cumpăra nimic, și în calitate de vânzător, ma inclin către cumpărător, nu numai că este conștient de toate inovațiile și tendințele modei, dar, de asemenea, vă permite să permite să le cumpere.
Și atunci oamenii vor primi pe cârlig. Și pentru a înțelege acest lucru se poate, pentru fraza: „Nu, cel mai recent model, nu am avut timp să cumpere. Și aici este penultima. „Nu poți argumenta - el a fost culcat, dar timid de minciunile sale, și, prin urmare, încearcă să facă cât mai mic posibil, și, prin urmare, spune, ca și cum s-ar putea face o diferenta“, dar penultima“. Merită să-i spun așa, și cred că el a cumpărat deja ce vrei să-l vândă.
Dar nu vă grăbiți. Conversația lui, forțați să stea exact o dată. Aici, de asemenea, sunt legea psihologiei abisale, care spun - vorbind cele două minciuni, persoana se simte inconfortabil, dar el a fost bucuros, pentru că el crede că nimeni nu a ghicit că el se înșeală. Dar, după ce rupt de trei ori succesiv (în cazul în care - nu este un mincinos profesionist), el a simțit remușcări atât de dornici și rușine, el va încerca cât mai repede posibil pentru a părăsi locul „crimei sale.“ Deci, nu lăsați să se întindă de trei ori. Mental, prinderea-o pe cea de a doua minciuna, du-te imediat pe piață.
5. Este adevărat că trebuie să stabilească mai întâi cât de mult bani el poate fi. A greși este dificil, mai ales dacă vinde bunuri specializate: îmbrăcăminte, alimente, pantofi, aparate de uz casnic de mici dimensiuni. Identificarea și prinde un om într-o minciună, îl invită imediat să facă o achiziție. Și a făcut-o cu ușurință, ceea ce va spune cumpărătorul: „Știu că ești bogat, știu că aveți o mulțime de bani, și așa nu vă oferă, fără îndoială că această achiziție pentru tine - fleac“ Cu toate acestea, trebuie să reprezinte cu exactitate cât de mult bani el poate fi cu el, să-i ofere bunurile pe care le poate cumpăra.
Dar nu o fac în stilul „Este scump pentru tine, dar acest lucru este doar ceea ce ai nevoie.“ În acest caz, stima de sine a persoanei pe care a ridicat atât de greu, doar du-te în jos și el va pierde interesul pentru a vă și la ceea ce ai de oferit. Trebuie sa fie un tip grozav și o fată mare care cunoaște adevărata valoare a unei persoane cu care comunicați. Prin urmare, cere prețul, chiar de la primul minut al conversațiilor începe o conversație este de a comanda bunurile, care vor vinde, acum pentru a obține acest produs și spune: „Vă puteți imagina, am fost ultimul. O eroare a avut loc pe baza și vinde la un preț de 20 la suta din real ". Dar știi cât de mult costă. " Omul, firește că nu știe, dar el va spune, „Oh, da! Desigur, „“ Noi! „- spune -“ comandat totul înapoi, dar pentru tine. Voi spune că acest produs vândut înainte de a primi comenzi pentru a reveni ".
În acest moment, în conștiința umană va răsturna o altă pârghie: „Am fost în stare să facă o impresie atât de inteligent, bogat și cu experiență, care poate salva acum 80 la sută. „Și cel mai interesant este faptul că în această frază mentală cea mai mare parte nu va putea salva, și un sentiment de auto-importanță, și anume, în scopul de a se umfla la maxim, am făcut pentru tine totul despre ceea ce sa spus mai înainte.
6. Și în clipa următoare o persoană pentru a calcula mental cât de mult bani a avut-o cu el și cât de mult va plăti până dacă va face o achiziție. Dar nu vă faceți griji, pentru că bunul simț va prevala în doar unul din 10.000 de oameni. Toate celelalte, astfel încât să nu pentru a risipi mitul pe care le-am creat cu tine și să dovedească valoarea lor, de fapt, scoate portofelul și să plătească off cu tine, chiar dacă lucrul pe care le-ați propus, nu au nevoie.
Tot ce ați câștigat. Și a pierdut. Ați câștigat, și a plecat cu achiziționarea, care este probabil, în curând se va prezenta la ziua de naștere a cuiva, deoarece el nu într-adevăr nevoie de ea. Desigur, cineva ne poate aminti de etică și integritate, ne spune ce să facă acest lucru, cel puțin nu bine. Nu vom argumenta, cu atât mai mult că nu încurajează pe nimeni să acționeze în acest fel, și doar spun, există o metodă care vă permite să vândă bunuri către orice persoană, fără excepție, și ne-am spus despre modul în care funcționează această metodă.