Cum de a câștiga clienți „de vânzare cu caracter personal
atribute expert extern
Orice persoană care ar dori să obțină cele mai bune din posibil. Fiecare plăcut de a face cu un profesionist, asigurați-vă că problema lui va fi rezolvată cât mai curând posibil și în cel mai bun mod. Bazându-se pe experiența sa, vă garantează vă o relație pe termen lung cu clienții sau partenerii.
Ce expert, ei nu știu oamenii obișnuiți?
Expert - o persoană care foarte atent și profund funcționează totul despre publicul țintă, probleme, așteptări, beneficii, precum și capacitatea de a furniza produsul sau serviciul dintr-o poziție în beneficiul clientului. Asta este, se înțelege produsul sau serviciul literalmente la ultimul detaliu, pentru a înțelege care are în fața lui, și el poate răspunde la întrebările cele mai dificile care vor apărea în capul clientului. Aceasta este, adâncimea de cunoaștere a expertului este în continuă creștere.
Un punct foarte important este faptul că pentru toate vasta magazinul său de cunoștințe, competențe nu atârna aceste cunoștințe la om înainte de a pus întrebarea. Aceasta este o abilitate importantă - să răspundă în esență, doar vorbesc despre ceea ce interesează cu adevărat clientul -, de asemenea, o calitate foarte importantă a expertului.
Expert - o persoană care cunoaște detaliile și nuanțele produsului sau de afaceri. Aceasta este, în esență, diferența dintre un expert și un expert - aceasta este doar o diferență în detalii și nuanțe.
demonstrație a expertului
De multe ori atributele externe sunt acordând o atenție insuficientă, și, după cum știm, prima impresie nu poate fi făcută de două ori. Prin urmare, aveți grijă despre impresia pe care le va face apariția și comportamentul lor în avans, pentru că prea va indica nivelul de expert, simplifica comunicarea cu un potențial client sau complice.
În primul rând, să acorde o atenție la haine. În cele mai multe cazuri, haine de afaceri adecvate, deși, în funcție de ceea ce vinde și ceea ce publicul țintă poate fi nuanțe. Practic toți aceiași antreprenori - această haine de afaceri. Dar, în cazul în care compania dvs. vinde haine pentru cei care iubesc stilul liber, ar fi ciudat că v-ar vinde la oameni într-un costum și cravată. Găteală - un meci perfect pentru publicul țintă.
Alte atribute externe includ pantofi, accesorii, articole de papetărie corespunzătoare (caiete, pixuri, etc.). Foarte bine, în cazul în care clienții simt că le cunosc foarte bine și sunt cu ei într-o singură bucată.
momente mai subțiri asociate cu atributele externe sunt, cum ar fi
- sănătate radiații, dacă sunt de vânzare a produselor pentru sănătate;
- bine îngrijit pielea feței, dacă sunteți de vânzare produse cosmetice pentru îngrijirea pielii;
- imaginea unui om de afaceri, în sensul în care sunt antreprenori, dacă lucrați cu ei, etc.
Astfel, de a gândi, ceea ce este experiența dvs. și modul în care va demonstra răspunzând la întrebările pe care le privesc ca individ și ca un profesionist, puteți face o foarte favorabil de auto-prezentare. La rândul său, acest sine va fi capabil să se poziționeze ca un specialist de înaltă clasă, la care clienții sunt înregistrate în coada de așteptare și el alege cu cine să lucreze, și care va fi refuzat.