Care este cea mai bună marjă mare sau cifra de afaceri de mare

La determinarea profitabilității produselor sau a grupurilor de produse evaluează cele mai multe ori profitabilitatea. Profitabilitatea - raportul dintre profitul din vânzarea de bunuri la costul său total, exprimat în procente. Dar, uneori, se pune întrebarea: ce este mai profitabil? Produsul a cărui rentabilitate ridicată, dar a zăcut în stoc cu un an înainte de a fi fost achiziționat, sau un produs care are mai puțin marja, dar el se întoarce mereu în jurul valorii.

Ce cifră ar putea defini? Există două măsuri care pot ajuta la identificarea, este mai profitabil în astfel de situații. Aceste profitabilitatea produsului pokazateli- și randamentul investițiilor în stocuri.

Multe companii justifică stocarea unor stocuri de-a lungul anilor care au cumpărat aceste produse sunt foarte ieftine, și în cele din urmă le vinde profitabil. indicele de profitabilitate ajută la echilibrarea cifra de afaceri și profit. Acesta se calculează ca produsul dintre rentabilitatea cifrei de afaceri navalovuyu și permite pentru cazurile în care marjele mari de offset cifra de afaceri de inventar mai mici.

Să presupunem că stocul unui produs se transformă de patru ori pe an, iar fiecare vânzare aduce o marjă brută de 30%. indicele de profitabilitate va fi egal cu 120. Vom obține aceeași rentabilitate a investițiilor în furnizarea acestui produs în cazul în care va avea ca rezultat doar de două ori, dar va aduce 60% din profitul obținut din fiecare vânzare:

2 Cifra de afaceri *? 60 = 120% retur.

Pe de altă parte, furnizarea de mărfuri, aducând 20% din profitul obținut în urma fiecărei vânzări ar trebui să conducă la șase ori pentru a obține același randament index.

6 viteze * 20 = 120% profit

Deci, pentru a evalua profitabilitatea este important să se ia în considerare nu numai profitabilitatea produsului, dar, de asemenea, cât de multe rotații ale mărfurilor face perioada.

De exemplu, dacă ați primit 20 000 de profit brut de 10 000 de ruble. investit în stocuri, rentabilitatea investiției investițiilor în stocuri ar fi egală cu 200%

ROI = (20 000 rub. / 10 000 rub.) * 100%

Cu alte cuvinte, ar primi 2 ruble pe fiecare rublei investit în stocuri. La cifra de afaceri mai mare număr de inventar valoarea medie scade, iar ROI creste. Prin urmare, în evaluarea a ceea ce produs este mai profitabil să investească bani, este important să se ia în considerare nu numai beneficiile pe care le aduce, dar, de asemenea, nivelul stocurilor acestui produs.

Deci, vedem că în aprecierea rentabilității produselor sau a grupurilor de a face o mai bună utilizare a indicatorilor care iau în considerare nu numai rentabilitatea și profiturile rezultate din vânzarea de mărfuri, dar, de asemenea, modul în care acest produs este în stoc.

Pentru a construi această matrice să fie corelate cu fiecare produs două cifre marja cifra de afaceri. Astfel, obținem patru cadrane:

• Cifra de afaceri ridicat și marja de mare,
• cifra de afaceri de mare și marje reduse,
• Cifra de afaceri scăzut și marja de mare,
• Cifra de afaceri scăzută și marja scăzută.

Desigur, cele mai interesante pentru produsele noastre, care au cifra de afaceri de mare și marje ridicate. Gama poate fi, de asemenea, produse cu cifră de afaceri scăzută, dar acest lucru ar trebui să fie compensată printr-o marjă ridicată. Produse cu un nivel scăzut mark-up poate fi în intervalul, cu condiția ca acestea să aibă o cifră de afaceri bună. Produsele cu o marjă mică și candidat cifra de afaceri scăzută a retragerii din gama.

Ca și post-Impartaseste cu prietenii tai!