Oferta de cooperare - scrie corect!
În acest articol vom vedea modul de a crea în mod eficient și efectiv o propunere de cooperare. Nu ar trebui să conțină o ofertă de cooperare. Cum de a scrie o propunere de cooperare - în cazul în care să înceapă, cum să prezinte compania dumneavoastră?
Pentru cine și de ce să scrie o propunere de cooperare
Mulți nu înțeleg nici de ce ai nevoie pentru a oferi, ce funcții pot fi efectuate. Am ales să se concentreze asupra celor mai importante principii de elaborare a ofertei, interesant și atractiv pentru un potential partener.
Cum de a scrie o propunere de cooperare
1. Titlul. Cei mai mulți destinatari se întâlnește doar antetul mesajului. Ar trebui să acorde atenția cuvenită pregătirii titlului. El nu vinde produsele oferite de tine, și scrisoarea în sine. titlu Compusă ar trebui să inducă destinatarul să citească primul paragraf. Puteți face câteva titluri, cu testarea lor pentru a înțelege opțiunea cea mai eficientă.
2. problema. Un început bun al scrisorii va fi de a lua în considerare problemele care sunt aproape de potentiali clienti ai companiei. Profesioniștii din domeniul nota Copywriting - cu pregătirea ofertei trebuie să înțeleagă modul în care gândesc clienții lor, vis și experiență.
3. Rezolvarea problemelor (sugestia ta). Dupa amintind potentialilor clienti despre problemele sale, ar trebui să își ofere serviciile la decizia. Nu poate fi frumos pentru a vorbi despre un punct de vedere confortabil și favorabile de cooperare.
- Textul ofertei: modul în care este văzut de senior manageri
4. Pret. Adesea, antreprenorii se tem să indice prețurile prea mari de produse. Dar, în conformitate cu cei mai mulți experți în domeniul copywriting - o indicație a prețului este soluția potrivită. Și cumpărătorul a stabilit deja că este scump sau ieftin. Condiția de bază - justifică competent aceste prețuri, care confirmă corectitudinea costurilor propuse.
5. Apel. Ar trebui să fie formulate în propunerea sa un apel clar. Ce aveți de gând pentru a realiza? Clientul trebuie să contacteze managerul pentru a vizita site-ul sau de a plasa o comandă? Ar trebui să articuleze această idee cu un apel la actiune. Completează oferta o nuanță frumoasă la client - de exemplu, oferind reduceri pentru manipularea de zi cu zi la primirea scrisorii.
Denis Kaplunov. fondator al agenției copywriting „Denis Kaplunov Studio“
La elaborarea propunerii ar trebui să fie luate în considerare - că clientul ar trebui să fie eroul principal al scrisorii dumneavoastră. Prin urmare, ar trebui să ia în considerare modalități nu benefice să-și prezinte compania lor, și metode pentru a ajuta clientul pentru a rezolva probleme sau problemele sale cu ajutorul produselor sau a serviciilor propuse. Eficacitatea cooperării propuse este dominat de pronumele „dvs.“ și „tu“ și nu „nostru“ sau „noi“. De regulă nescrisă, experți - într-o scrisoare la 4 „pe care“ poate reprezenta un „noi“.
13 propuneri mai nuanțate de cooperare
1. "capac" - un logo al companiei. Ai nevoie pentru a imprima inițial cotației antet - cu logo-ul obligatoriu, datele de contact ale organizației. Cea mai bună opțiune - pentru a forma culoare „capac“. O soluție excelentă pentru această lucrare devine o imprimantă laser, dar pot fi accesate în industria de imprimare. În cazul în care aceste forme nu sunt disponibile pentru tine, atunci când va trimite mesaje prin Internet sau prin fax, puteți utiliza varianta alb-negru. Aici trebuie amintit - ar trebui să ofere cazare „capac“ de pe principal și pe alte pagini din scrisoarea trimisă.
2. Numărul de înregistrare și data propunerii. Unele companii prevede înregistrarea obligatorie a e-mailurile lor de intrare și ieșire, documente și oferte comerciale. Prin urmare, cele 2 linii vor fi foarte importante la dreapta la partea de sus a primei pagini. Prima linie - indică înregistrarea companiei, a doua linie - înregistrarea de client.
3. Asigurați-vă că să-și exprime respectul. În timpul tratamentului de necesitatea de a plăti tribut pentru client prietenos. Nu este necesar să se recurgă la o monotone o formă în orice corespondență viitoare, în cazul în care nu comunică pentru prima dată.
4. Demonstrarea încredere și pozitivă. În oferta ar trebui să se simtă încredere în acest produs. Printre alungarea expresii pe care clienții ar trebui să fie remarcat, „Speram ca sunteti interesati de oferta noastra“, „Permiteți-mi să vă oferim“, „vom aștepta răspunsul dumneavoastră ...“. Cu toate acestea, impactul negativ este, de asemenea, fraze arogant - în special, „Știm că ...“, „Suntem încrezători că ...“. Ele par să impună poziția lor. Nu este necesar să se ia o decizie pentru destinatar.
La elaborarea ofertei comerciale importante stilului pozitiv. Este necesar să se reducă la minimum situațiile negative din propozițiile, cuvinte cu particula „nu“. În schimb, dacă doriți, puteți folosi propoziții afirmative și cuvinte sinonime.
5. Anexă. Calculele, cerințele tehnice, descrierile ar trebui să fie în aplicații. Astfel de aplicații se găsesc după oferta principală. Scrisoarea poate conține mai multe aplicații, dar este important să ne amintim sensul de măsuri - fapte suplimentare pot obosi cititorul.
6. Investiții. Pentru a specifica datele financiare se potrivesc principiul tort stratificat. La începutul și la sfârșitul prețului indicat ar trebui să indice avantajele dobândite clienților pentru a rezolva problema. În cazul în care produsul oferă mai multe opțiuni, este în valoare de a explica diferența în prețul lor.
7. ridica argumentele. potențial client întotdeauna tind să se îndoiască, mai ales atunci când se propunere prea tentant. Prin urmare, este necesar să se precizeze argumentele care spun despre realitatea și fezabilitatea propunerilor lor. Unelte dependente selectabile de ceea ce se va dovedi. Cele mai frecvente argumente - exemple de proiecte finalizate, studii de mini-caz, calcule, recomandări, comentarii, certificate, mostre și sonde, rapoarte foto, garanții, liste de clienți, compararea vizuală vizual pe un „înainte și după“ poveste a produsului în cauză sau companie în număr.
8. Relevanța teză de viață. Toate datele sunt parte financiare volatile. Clientul trebuie să demonstreze că a trimis o ofertă are o durată limitată. Se specifică perioada în care oferta va fi valabilă.
9. Data. Unul ar trebui să indice întotdeauna data ofertei - pentru a evita diferite materiale de căptușire, atunci când clientul trimite același amendament sau supliment. Ca urmare, este posibil să se piardă în prioritate mail - se pierd în mesaj.
10. Semnătura. Asigurați-vă că pentru a indica, după numele de intrare, prenumele și titlul expeditorului. Pe hârtie va fi utilă și semnătura.
11. Non-pagini. Pentru scrisori cu mai multe pagini necesară numerotarea paginilor. În formatul „numărul paginii ... (a) ...“.
12. Cum sa faci. La fel ca regulile școlii - cu linii roșii începe fiecare nou alineat. Cu spațierea între paragrafe ale proiectului scrisoarea va arata mai atractiv. Puteți utiliza, de asemenea formatarea „lățime“. Selectează fontul Times New Roman (12 sau 14) - o opțiune universală și familiară. Este de a abandona fonturi prea exotice, împiedicând datele de percepție.
Împărtășiți experiența
Natalia Shorohova, șeful de vânzări en-gros ale companiei „România Shoes“, Novosibirsk
La începutul propoziției este o scurtă descriere a mărcii și a companiei. Pentru a obține cititori mai mare încredere ar trebui să facă schimb de informații cu privire la experiențele lor, numere de conducere și alte date care confirmă beneficiile și fiabilitatea cooperării cu tine. În prezentarea brandului de a face rata de bază privind reputația pozitivă pe piață și geografia largă de vânzări.
- Cum de a scrie o propunere de afaceri: 10 sac de trucuri
Textul ofertei este de obicei completată de un catalog de produse colecții, cu o descriere și o listă de prețuri care indică informații despre reduceri și oferte speciale.
17 întrebări cu privire la oferta de cooperare
Am ales să se concentreze pe principalele probleme pentru completarea și îmbunătățirea ofertei comerciale, dacă ceva a fost trecut cu vederea în elaborarea acestuia:
- Pentru cel care a regizat produsul companiei?
- Ce probleme de client face produsul?
- Pe cine produsul va fi perfect?
- Când de fapt, folosind produsul?
- Ce a inspirat întreprinderea dvs. pentru a crea acest produs?
- Ce ne puteți spune despre istoria creării produsului sau a componentelor sale, în special?
- Care este principalul beneficiu al produsului?
- Ce un lucru uimitor de a face și face posibilă pentru a rezolva produsul propus?
- Că produsul va îmbunătăți viața și activitatea cumpărătorului?
- Cum rezultatele vor contribui la produs?
- Am produs orice premii și decorații?
- Ce caracteristici competitive ale acestui produs
- Din anumite motive, un produs are nevoie pentru cumpărători?
- Cât timp produsul introdus pe piață, ceea ce este cererea pentru ea?
- Pentru anumite cazuri speciale, produsul va fi util?
- Care sunt variațiile produsului la dispoziția cumpărătorului?
- Ce se poate opri clientul atunci când comanda?
Cum de a prezenta compania sau produsul în propunerea privind cooperarea
Propunerea de cea mai mare parte a cooperării dat offeru - reprezentarea serviciilor sau bunurilor acestora. Nu va fi suficient numele și proprietățile produsului. Oferta eficientă trebuie să evoce în cititorul trage concluzia că el vede în fața lui cel mai bun produs pentru a rezolva problemele lor.
Trebuie să se concentrează pe beneficiile produsului propus. Nu suna un produs unic, chiar dacă este așa. Această propunere nu impresionează cumpărători. Este important să se înțeleagă în primul rând numai pentru a cumpăra pentru ei înșiși.
Pentru a concentra atenția cititorului ar trebui să fie pe „punctele fierbinți“. Luați în considerare caracteristicile produsului, dar nu se arunca cu capul în toate detaliile. Puteți scrie ce cumpărătorii doresc să știe mai întâi. Pentru a face acest lucru, identifică hotspot-uri - factorii cheie de achiziționarea produsului.
8 amperi oferă de cooperare
Situația de fapt - pentru o mai mare fiabilitate aprobare în oferta sa. Pentru a găsi aceste informații, puteți introduce motorul de căutare expresia „fapte.“
Rezultatele cercetării - sunt similare cu faptele.
Numere și cifre. Mult mai convingătoare în încercarea de a privi numerele, nu cuvinte.
Calcule - în cazul în care clientul promite mai multe venituri și profit, datorită cooperării dumneavoastră, a confirmat calculele declarație.
Imagini - adevărat va fi adoptarea „mai bine pentru a vedea o dată decât să auzi de o sută de ori.“
Tabele sau grafice - un instrument eficient pentru confirmarea dinamicii de creștere.
Lista de clienti - punctul real, în cazul în care un portofoliu are un brand bine-cunoscut. Cooperarea cu producătorii de bine-cunoscute crește încrederea.
Review-uri și istoria clienților - cititori dori să se familiarizeze cu poveștile, mai ales cu un final bun și o cooperare de succes.
Greseli frecvente atunci când scrieți o propunere de cooperare
Eroare №2. Egoismul în scrisoarea
- Numele meu este [XXX]. Îmi imaginez publicarea [XXX]
Eroare №3. nici un desen
Eroare №4. Nu există șabloane
Scrisoare de cooperare în 95% din cazuri este un model comun cu încălcarea regulilor de copywriting și de marketing. Acesta este umplut cu template-uri găurite și clișee, fără a provoca încrederea destinatarului.
8 ucigași oferă cooperare:
Într-o scrisoare dată ofertă necompetitiv.
Trimiterea de oferte pentru persoanele care în mod evident nu sunt interesate.
Oferta de cooperare a fost executat slab, care rezultă în complexitatea datelor de percepție.
La elaborarea propunerilor nu iau în considerare nevoile publicului său țintă.
Examinarea propunerii este doar produsul în sine, nu subliniind beneficiile pentru majoritatea cumpărătorilor.
Propunerea spune pur și simplu, dar nu fac o propunere specifică cumpărătorului.
Cititorul trebuie să studieze scrisoarea prea voluminoase.
Alexander Mokeev. director TNTExpress al sucursalei Nijni Novgorod a companiei în România
Ultima piesă importantă de consiliere - aveți nevoie pentru a trimite o ofertă în mod direct cu forma primului ordin, stimularea destinatarului de a proiecta o cooperare. Atașarea la acordul de scrisoare, puteți confirma transparența și legitimitatea muncii tale.